Bepaal je doelgroep vóór je de markt op gaat

Ken je doelgroep, zodat je marketing zijn doel beter bereikt

Maak niet de vergissing je product of dienst aan te bieden vóór je hebt bepaald wat jouw precieze doelgroep is. Als je dat wel doet, is je marketinginvestering weggegooid geld.

Marketing is niet alleen maar een kwestie van het plaatsen van advertenties – het is een methode om nieuwe markten aan te boren. Voordat het zover is, moet jij precies weten wie jij wilt bereiken met je marketingstrategieën. Als jij je doelgroep niet kent, kun je hem ook niet bereiken.

Heeft het bijvoorbeeld zin om een reclamespot op televisie te kopen als je avontuurlijke rafttochtjes probeert te slijten? Zouden mensen die van raften houden wel zo vaak voor de buis hangen?

Omschrijf voor jezelf je ideale klanttype door zoveel mogelijk over hem/haar uit te zoeken. Denk goed na over het product of de dienst die je aanbiedt. Wie wil dit nu eigenlijk precies kopen? Om welke leeftijd gaat het? Wat is hun burgerlijke staat? Waar wonen ze? Hoe besteden ze hun vrije tijd? Wat zijn hun hobby’s? Welke andere producten schaffen ze aan? Waar gaan ze naartoe op vakantie?

Bepaal zo specifiek mogelijk wat je doelgroep is als je een product of service effectief op de markt wilt brengen. Denk dus aan je “ideale” klant als een iemand. Visualiseer hem of haar zo gedetailleerd mogelijk. Op die manier ontdek je wat hij of zij doet, denkt en – het belangrijkste –wat hij of zij wil!

Als je tijdens het visualiseren geen duidelijk beeld van deze persoon kunt krijgen, is het zaak om net zolang door te gaan met onderzoeken tot je dit wel kunt. Zolang je je doelgroep nog niet kent, ben je niet in staat om belangrijke marketingbeslissingen als hoe, waar en wanneer je moet adverteren te nemen.

Succes!