Eigen baas zijn

Wil jij een eigen bedrijf starten, maar weet je niet waar je moet beginnen? Maak je dan niet ongerust want je staat niet alleen. Veel anderen zijn tot de conclusie gekomen dat ze liever zelf werk creëren dat leuk is en past bij de levensdoelen die ze zichzelf gesteld hebben.

Wat jouw motivatie ook is om je eigen onderneming op te willen zetten, vanaf vandaag kun je al beginnen. Hieronder vind je een aantal belangrijke tips die je als starter kunt gebruiken.

Neem je eigen beslissingen

Als je ontevreden bent over je huidige situatie, realiseer je dan dat alleen jijzelf daar iets aan kunt doen. Je kunt wel de economie, je baas, je partner of je familie de schuld geven, maar daar schiet je natuurlijk helemaal niets mee op. Alleen als jijzelf een afgewogen beslissing neemt, kunnen er dingen in je leven veranderen.

Ga na wat voor jou de beste branche is

Gun jezelf de gelegenheid om dingen te onderzoeken. Probeer te kijken naar jouw verschillende kanten (je persoonlijkheid, levensstijl, leeftijd) en luister naar je instinct. Iedereen is geneigd om zijn of haar intuïtie te negeren, terwijl we vaak diep binnen onszelf de waarheid allang kennen. Vraag jezelf: ‘Wat geeft mij energie als ik moe ben?’

Maar hoe weet je nou wat voor jou de beste branche is? Ondernemerschap kun je vanuit drie invalshoeken benaderen:

• Doe waar je goed in bent. Denk na over de werkzaamheden die je vroeger voor anderen deed en vraag jezelf af hoe je die vaardigheden kunt samenbundelen tot diensten of producten die je kunt aanbieden.
• Doe wat anderen doen. Verdiep je in andere werkzaamheden die je interesse hebben. Als je iets gevonden hebt dat helemaal bij je past, probeer er dan in uit te blinken.
• Los een probleem op. Is er een gat in de markt? Is er een dienst of product dat je op de markt wilt brengen? Als dit je doel is, zorg dan dat je eerst voldoende kennis verzamelt voordat je er geld in stopt. Dit is overigens de meest riskante insteek van de drie benaderingen.

Een ondernemingsplan verbetert je kans op succes

De meeste mensen stellen geen plan op, maar het helpt je enorm bij je intrede in de markt. Een ondernemingsplan zorgt voor helderheid, gerichtheid en zelfvertrouwen. En zo’n plan hoeft niet groter te zijn dan één A4’tje. Alleen al door het opschrijven van je doelstellingen, strategieën en actiestappen geef je vorm aan je onderneming. Stel jezelf de volgende vragen:

• Wat bouw ik?
• Voor welke doelgroep doe ik dat?
• Welke belofte doe ik aan mijn klanten en aan mijzelf?
• Wat zijn de doelstellingen, strategieën en actiestappen waarmee ik mijn doelen wil bereiken?

Ken je doelgroep voordat je geld uitgeeft

Voordat je geld op tafel legt, moet je zien uit te vinden welke mensen daadwerkelijk jouw producten en diensten zullen afnemen. Dit kan de allerbelangrijkste stap zijn die je neemt. Hiervoor moet je de markt inschatten.Met andere woorden: ga na wie precies (buiten je familie en kennissen om) je producten en diensten willen hebben. En zeg niet: ‘Iedereen wil mijn producten kopen,’ want dat is niet zo.

Hoe groot is de markt waar jij je op richt? Wie zijn je klanten? Is je product of dienst relevant voor hun alledaagse leven? Waarom hebben zij dat nodig?

Over elke branche is wel marktinformatie beschikbaar waartoe je vrij toegang hebt. De belangrijkste manier om aan deze informatie te komen is het simpelweg te vragen aan je doelgroep zelf.

Krijg inzicht in je persoonlijke financiën en kies de meest geschikte financiering voor je bedrijf

Als ondernemer zijn je zakelijke en privéleven met elkaar verbonden. Waarschijnlijk ben jij je eerste en enige investeerder. Daarom is het belangrijk om een goed inzicht te krijgen in je eigen financiën, voordat je geld van buitenaf aantrekt. Je kunt daarbij het beste gebruikmaken van een goed boekhoudpakket om je geldzaken in de greep te houden.

In het kader van je ondernemingsplan moet je goed nagaan welk type onderneming je opzet. Gaat het om een bedrijf dat zich richt op lifestyle (klein opstartkapitaal), een franchisezaak (gemiddelde investering, afhankelijk van de soort franchise) of om een hightech onderneming (grote kapitaalinvestering)?

Afhankelijk van de situatie van je bedrijf heb je te maken met verschillende kapitaalbehoeftes voor het starten en uitbreiden van je onderneming en daarbij is het belangrijk welke kapitaalinbreng van buitenaf je accepteert.

Bouw een netwerk op

Nu je jezelf hebt toegewijd aan je bedrijf, moet je een netwerk opbouwen van supporters, adviseurs, partners, medestanders en verkopers. Als jijzelf in je onderneming gelooft, doen anderen dat ook. Probeer aansluiting te vinden bij lokale, nationale en sociale netwerken. Word lid van de Kamer van Koophandel of andere relevante zakelijke instellingen.

Een paar tips voor netwerken:

• Als je deelneemt aan bijeenkomsten van een netwerk, vraag dan aan anderen wat zij doen en probeer te bedenken waarmee jij ze kunt helpen. De sleutel hierbij is om meer te luisteren dan jezelf te verkopen.
• Met welke groep je ook te maken hebt: wees grootmoedig, help anderen en zorg voor introducties.
• Als jij jezelf op deze manier profileert, ben jij de eerste persoon aan wie gedacht wordt als je diensten nodig zijn.

Verkoop door het creëren van meerwaarde

Hoewel iedereen dag in dag uit producten en diensten aanschaft, wil niemand behandeld worden als ‘koper’. Richt je op het dienen van anderen en hoe meer je dat doet, hoe meer geld er binnenkomt. Als je naar je klanten kijkt, vraag je dan af:

• Wat kan ik ze geven?
• Hoe kan ik hen succesvol maken bij het bereiken van hun eigen doelen?

Deze benadering helpt bij het vinden van nieuwe wegen om je product of dienst aan te scherpen. Het zorgt voor meerwaarde en dat zullen je klanten waarderen.

Etaleer jezelf

Vertel wie je bent en wat je doet met overtuiging en zonder je te schamen. Maak veelvuldig gebruik van effectieve online netwerken als Twitter, Hyves, Facebook, YouTube en LinkedIn om je boodschap uit te dragen. Gebruik deze (of andere) sociale netwerken om je fans en volgelingen te wijzen op alles wat interessant voor ze is.

Ook al zijn sociale netwerken momenteel essentieel (je moet er beslist gebruik van maken), onderschat toch ook de kracht van andere marketingmogelijkheden niet. Je kunt hierbij denken aan mond-tot-mondreclame, website en internet marketing instrumenten, public relations, blogs, columns en artikelen, speeches, e-mail, nieuwsbrieven en de ouderwetse maar nog steeds belangrijke telefoon.

Als je bovenstaande stappen ter harte neemt, ben je goed op weg om je eigen baas te worden. Het is belangrijk om te weten dat je niet alleen staat. Als je je eigen baas wilt zijn, maar jezelf nog steeds vast voelt zitten in het moeras, leg dan contact met andere ondernemers. Je zult verbaasd staan over de waardevolle contacten die binnen handbereik liggen!