Hoe ziet een goede testimonial eruit?

Een goede tesimomial moet wel aan een paar richtlijnen voldoen om echt effectief te zijn, onder andere moet een testimonial zo specifiek mogelijk zijn.

Specifieke resultaten

In de testimonial moet je zo specifiek mogelijk zijn, je moet dus uiteindelijk om specifieke resultaten vragen van je klanten. Wanneer iemand bijvoorbeeld een e-book over afvallen bij je heeft gekocht is een specifiek resultaat bijvoorbeeld “Ik ben 4,6 kilo afgevallen in 8 dagen, geweldig!”.

Zo’n testimonial is vele malen beter dan “Ik heb je boek gelezen en ik vond het zeer interessant!”. Mensen willen niet een interessant boek lezen maar ze willen een bepaald resultaat behalen en daar willen ze best voor betalen.

Wanneer je bijvoorbeeld matrassen verkoopt wil je geen testimonials op je website als “het bed ligt heel lekker” maar eerder een testimonial als “sinds ik op het aerobed lig slaap ik elke dag een uur langer, heb ik geen last meer van mijn onderrug en was mijn nekpijn binnen 12 dagen helemaal over!”.

Hoe zorg je ervoor dat mensen de testimonials ook daadwerkelijk geloven?

Wat je altijd direct ziet bij testimonials is of ze nep en verzonnen zijn, iets wat je absoluut nooit zou moeten doen. Om ervoor te zorgen dat anderen je geloven dien je er voor te zorgen om ook zo geloofwaardig mogelijk over te komen.

Dit kun je doen door sowieso de naam van de klant erbij te plaatsen, en dan het liefste de voornaam en achternaam. Daarnaast maakt een woonplaats het ook nog een stuk geloofwaardiger.

Wanneer je het voor elkaar kunt krijgen om er een foto van de klant bij te plaatsen is dat natuurlijk helemaal mooi en dan weet je vrijwel zeker dat het geloofwaardig is en geloofwaardig over komt. Misschien lukt het je zelfs om video’s te maken van je klant wanneer je bij hem of haar op bezoek bent.