Een geautomatiseerde verkoopmachine

Nou zul je misschien direct al denken dat dit misschien een beetje overdreven titel is, “een geautomatiseerde verkoopmachine”, maar toch zal ik je leren hoe je een dergelijke machine kunt opzetten.

In feite is het heel erg simpel. Je biedt een product aan waar de klant na betaling direct toegang toe krijgt, zonder dat jij hier zelf een handeling voor hoeft te verrichten. Je hebt dus een website waarop iemand iets koopt en het product consumeert. Klant blij, jij blij.

Een aantal grote voordelen hiervoor zijn dat jij hier niks voor hoeft te doen (het gaat immers geautomatiseerd), de klant krijgt direct toegang tot het product wat het aantal verkopen weer verhoogt. Wanneer een bezoeker informatie wil hebben, en jij kunt dit direct aanbieden dan is de kans vele malen hoger dat de klant bij jou koopt, omdat jij direct informatie kan verschaffen, dan je concurrenten waarbij het proces niet geautomatiseerd is, waardoor de klant moet wachten.

Waarom denk je dat Mc Donalds zo’n doorslaand succes is? Niet omdat de hamburgers er zo goed smaken of dat de coca cola daar beter is dan in de supermarkt. Nee, Mc Donalds loopt goed omdat ze je direct aan je behoefte kunnen voorzien. Later in dit boek zullen we het ook hebben over manieren waarop jij je kunt onderscheiden van je concurrenten.

Het direct voorzien van de behoefte van je klant noemen ze in het Engels ook wel “instant gratification”. Instant gratification verhoogt altijd het aantal verkopen, en dit is het grote voordeel van deze geautomatiseerde verkoopmachines, ze voorzien direct in de behoefte van je klant, en jij plukt hier de vruchten van.

Eenvoudig op te zetten

Een geautomatiseerde verkoopmachine is in feite vrij eenvoudig op te zetten. Voor de basis zijn er 3 dingen nodig, een webpagina, een betaalknop en een pagina waarop het product kan worden gedownload.

Op de webpagina, ook wel een salespage genoemd, plaats je wervende teksten waardoor de bezoeker dusdanig geïnteresseerd raakt dat hij of zij bereid is te investeren in jouw product of dienst. Vervolgens moet deze potentiële klant via het internet kunnen betalen om direct jouw product of dienst te kunnen downloaden. Zo simpel is het! Onderstand zie je een screenshot van dit proces, om het iets eenvoudiger weer te geven

Het enige wat je in dit geval hoeft te doen is het sturen van bezoekers naar je website, elke keer dat er een verkoop wordt gerealiseerd zijn de opbrengsten bijna altijd 100% marge, aangezien het een digitaal product is waarvoor je geen kosten hebt om deze te leveren.

100% automatisering

Het meest aantrekkelijke aspect hiervan is dat je dit hele proces 100% kunt automatiseren.

Je moet het zo zien: Wanneer een bezoeker op jouw website komt kan deze bezoeker besluiten om jouw product aan te schaffen. Hiervoor hoeft de bezoeker alleen maar gebruik te maken van jouw betaalsysteem. Dit systeem stuurt een klant naar een betaalvenster en na betaling stuurt het die klant vervolgens door naar een zogenaamde “bedankpagina”. Hierop kan de klant bijvoorbeeld zijn aangekochte e-book downloaden, video bekijken of audio luisteren.

Je hoeft hier zelf niks meer voor te doen, alles gaat automatisch zodra een bezoeker op jouw website komt. Of het nu 1 of 10.000 klanten zijn, jouw inspanningen blijven gelijk. Ook voor het krijgen van bezoekers kun je vrijwel alles automatiseren, daarover verder in dit boek meer als we het gaan hebben over bezoekersmethoden.

Geen technische kennis vereist

Nou zul je misschien denken dat dit moeilijk is om op te zetten, echter niets is minder waar. Het maken van je salespage kun je zelfs doen in Microsoft Word en voor zo’n betaalsysteem zijn meerdere diensten beschikbaar waarbij je simpelweg een linkje moet opvragen om betalingen te ontvangen.

Dit systeem zorgt er ook direct voor dat de koper na betaling op de juiste pagina komt om het product te downloaden. Het enige wat je hoeft te doen is jouw gegevens invullen (zoals naam, omschrijving, prijs, locatie van de bedankpagina, enzovoorts) en het systeem doet de rest.