Gebruik de juiste startprijs op eBay

Wees niet bang om lager te gaan zitten met je prijs vergeleken met je concurrenten.

Op alle punten behaal je voordelen (wanneer je alle technieken uit dit boek toepast) dus de uiteindelijke verkoopprijs zal vast niet lager uitvallen dan bij je concurrenten.

Voordeel van een lage startprijs (bij voorkeur 1 euro) is dat je veel meer bezoekers trekt, dus veel meer bieders, dus hogere opbrengsten.

Doordat de bieders vroeg beginnen te bieden ontstaat er een soort competitie waardoor er een heuse biedingenoorlog zal ontstaan.

Wanneer je product 150 euro waard is en je begint bij een startprijs van 1 euro, dan zul je zien dat je snel veertig bieders op je object kunt hebben die allemaal bijdragen aan een hogere opbrengst.

Wanneer je de prijs direct op 150 euro zou zetten, is het nog maar de vraag of je überhaupt wel bieders zou krijgen. Je hebt dus altijd een garantie dat je het product verkoopt, meestal tegen een hogere prijs dan wanneer je een hoger startbod hanteert.

Mijn voorkeur ligt persoonlijk bij een startprijs van 1 euro, alleen niet in alle gevallen hoeft dit de beste startprijs te zijn. Wanneer een product erg populair is en ook meerdere malen op eBay wordt aangeboden hoef je niet te bang te zijn dat er niet genoeg op wordt geboden.

Wanneer het een product is van hoge waarde of een zeldzaam object waarvan je verwacht dat er niet al teveel mensen hiernaar zoeken op eBay, kun je ervoor kiezen om een hogere startprijs te hanteren. Dit blijft een kwestie van testen.

Probeer een gevoel te creëren

Probeer een gevoel bij de bieder te creëren waardoor de drempel wordt verlaagd om te gaan bieden. Vertel de “benefits” van het product in plaats van de technische specificaties.

Bieders willen vaak horen wat je met een product kunt doen in plaats van de materialen waarmee het product in elkaar zit.

Onderstaand twee voorbeelden van een objecttitel van hetzelfde product:

Titel 1

“Tablet met Advantra Z, minimaal effect op alpha en bètareceptoren, afvallen”

Titel 2

“Voor de zomer nog snel 10 kilo afvallen? Zie er goed uit door dit unieke product”

Grote kans dat de tweede titel meer “bekijks” heeft.