Tips voor het schrijven van goede teksten

Wanneer je goede verkopende teksten wilt produceren moet je met een aantal zaken rekening gaan houden. Je zult sowieso van tevoren goed na moeten denken over je tekst en dan met name over de onderstaande punten:

Wees specifiek

Des te specifieker des te geloofwaardiger. Wanneer twee vrienden jou vertellen dat ze gisteravond geld hebben gewonnen in het casino en de ene zegt dat hij wel 300 euro heeft gewonnen en de ander zegt dat hij 268 euro heeft gewonnen, wie van de twee geloof je eerder?

Van nature ben je geneigd om de tweede persoon te geloven omdat het nergens op zou slaan om zo’n specifiek bedrag te verzinnen, dat moet dan wel waar zijn…

Een mooi voorbeeld hiervan is de Media Markt, hun prijzen zijn nooit afgerond maar altijd heel specifiek. Op deze manier denkt de koper minder snel dat er een flinke marge op zit.

Denk na over je woordkeuze

Zoals we eerder al aangaven moet je je klant goed kennen en daar in je woordkeuze ook rekening mee houden, natuurlijk moet je je eigen stijl houden alleen je woorden moeten wel zo goed mogelijk aankomen bij de lezer.

Schrijf naar 1 persoon

Schrijf je teksten niet alsof je voor je gehele doelgroep spreekt, het is geen presentatie. Je hebt via het internet juist de mogelijkheid om 1 op 1 te communiceren en daar moet je gebruik van maken. Je moet je teksten schrijven alsof je één persoon aanspreekt. Je hebt het dus over ik (jijzelf) en jij (de lezer). Door dit te doen kom je veel persoonlijker over.

Verkoop oplossingen en resultaten

Kom niet aan met moeilijke theorieën of ingewikkelde uitleg over je product, dienst of levensverhaal maar bied concrete resultaten en oplossingen voor de lezer zodat hetgeen je te bieden hebt tastbaar word. Om je te onderscheiden van je concurrent moet de lezer in één oogopslag kunnen zien wat je te bieden hebt en waarom de lezer juist bij jou moet zijn.

Wees niet te nauwkeurig

Wanneer je gaat schrijven kun je beter niet meteen te nauwkeurig zijn, schrijven is schrappen en dus moet er aan het einde van de rit wel iets te schrappen zijn. Bepaal wat je duidelijk wil maken, werk een structuur uit en begin dan gewoon alles wat in je opkomt te typen. Je kunt het altijd achteraf weer weghalen maar je moet gebruik maken van je inspiratie op het moment dat je schrijft. Pas wanneer je helemaal klaar bent kun je je tekst netter gaan maken en gaan schrappen.

Bullets

Een handige methode om je teksten overzichtelijk te houden is het gebruik maken van zogenaamde “bulletpoints”. Dit is simpelweg een opsomming met voordelen van je product of dienst. Een opsomming onderbreekt het patroon in de tekst en trekt de aandacht van de lezer er weer opnieuw bij.

Een lijst met bullets werkt erg goed om de desire te creëren bij de lezer, je kunt bijvoorbeeld de opsomming beginnen met ”dit is wat je allemaal gaat ontdekken:”. Zorg er dan voor dat je niet teveel van je product prijs geeft in de opsomming maar dat je alleen het “WAT” verteld en nog niet het “HOE”.

Call to action

Het is aan te raden om bij stap 4 van de AIDA formule (action) een “call to action” te plaatsen. Hierin zeg je de lezer wat hij moet doen om toegang te krijgen tot de oplossingen die jij te bieden hebt. Door simpelweg te zeggen “vul het formulier in” krijg je al meer inschrijvingen dan wanneer je dit niet doet. Dit laatste klinkt niet logisch maar is zo vaak bewezen dat je het beter gewoon kunt doen dan dat je het probeert te begrijpen.

De juiste woorden

Maak gebruik van spannende woorden die de lezer aanzetten tot verder lezer en het creëren van de behoefte om je product te kopen. Enkele voorbeelden:

• Ontdekken in plaats van Leren (leren doe je op school)
• Onthullen i.p.v vertellen
• Ontvangen i.p.v. bestellen of betalen
• 100% niet goed geld terug garantie
• Ben jij klaar om…
• De complete…
• Eenvoudig te gebruiken
• Eerlijker dan dit zal het niet worden
• Koop dit product niet wanneer je…
• Hoe je xxx krijgt zonder dat je xxx hebt / krijgt
• De XXX geheimen die je nooit mocht ontdekken
• X manieren om X resultaat te boeken
• Je hoeft mij niet te geloven, maar dit is wat anderen zeggen…
• Waarom zou je naar mij moeten luisteren?
• Je zit dus nergens aan vast / Je loopt dus geen enkel risico

Testimonials

Testimonials zijn gebruikerservaringen van je product of dienst. Het is aan te raden om positieve reacties van klanten over jouw product op je verkooppagina te plaatsen. Wellicht dat teleshop programma’s op de televisie je hier een slecht beeld van hebben gegeven omdat deze vaak erg overdreven zijn maar wanneer jij oprechte ervaringen op je pagina plaatst zul je het aantal verkopen sterk verhogen.

Je kunt dan denken aan video’s van klanten die over jou of je product vertellen maar ook teksten met bijvoorbeeld een fotootje of naam en woonplaats erbij.

Doorbreek het patroon

In een wat langere tekst (een verkooppagina kan maar zo 30 pagina’s lang zijn) is het belangrijk dat je er constant voor zorgt dat de lezer geboeid blijft en opnieuw wordt aangezet tot verder lezen.

Je moet dus het patroon van je tekst onderbreken zodat de lezer overzicht bewaart en steeds een nieuw ijkpunt heeft om naartoe te lezen.

Je kunt bijvoorbeeld doen door witregels te plaatsen, tussenkopjes te plaatsen, alinea’s af te sluiten met drie puntjes in plaats van een punt, opsommingen, afbeeldingen, video’s, tabellen, teksten in een gekleurd kader, enzovoorts…

Je hele verkooppagina moet ook te volgen zijn als de lezer niet zou lezen maar er alleen overheen zou scrollen. We noemen dat ook wel scannend lezen en dat is wat veel mensen op het internet doen, zorg dat je daar op inspeelt.