AIDA Formule

De AIDA formule is een methode die je kunt gebruiken op goed converterende teksten te schrijven. Het geeft je een rode draad voor je verhaal, wanneer je de rode draad volgt schrijf je automatisch een goede tekst en hoef je dus niet van nature een goede schrijver te zijn. AIDA staat voor:

Attention
Interest
Desire
Action

In principe is het een stappenplan, bestaande uit 4 stappen die je volgt. Je schrijft voor elk onderdeel een stukje tekst en wanneer je dit achter elkaar plaats heb je een goede converterende tekst. Deze tekst grijpt de aandacht van de lezer, houdt de aandacht vervolgens ook vast en zorgt ervoor dat de lezer bijvoorbeeld jouw product koopt.

Stap 1: Attention

Je begint je tekst met het grijpen van de aandacht (attention). Op het internet is gemeten dat wanneer iemand een website bezoekt hij/zij maar een paar seconden de tijd neemt om te besluiten of hij/zij op deze website blijft of verder gaat naar een andere website. Bij vrouwen is dit gemiddeld 4 seconden en bij mannen is dat gemiddeld 6 seconden (mannen zijn wat trager).

Nu je dit weet zou je wel gek zijn om nog een tekst als “Welkom op mijn website” te plaatsen (slechtste openingszin ooit!). Je wilt juist dat mensen binnen die maximaal 6 seconden gegrepen worden door je website en besluiten om nog even verder te lezen.

Het beste wat je kunt doen is een “knallende headline” plaatsen. Een headline is een grote koptekst waarin je in één of 2 zinnen uitlegt wat je website bied en wat het grootste voordeel is van jouw product of dienst. Daarbij probeer je wel mysterieus te blijven en de lezer er toe te zetten om verder te lezen. Geef dus niet meteen prijs dat je iets verkoopt maar geef aan dat je een oplossing hebt voor het probleem van de lezer.

Stap 2: Interest

Wanneer je de aandacht van de lezer hebt getrokken moet je zorgen dat de lezer geboeid blijft. Wat je dan moet doen is de interesse van de lezer gaan pakken. Je kunt dit doen door over jezelf in relatie met het probleem van de lezer te vertellen. Stel je verkoopt een product over afvallen dan kun je vertellen over je eigen ervaring, hoe je begonnen bent, welke resultaten je hebt behaald, waar je tegenop liep enzovoorts.

In dit gedeelte van je tekst moet de lezer zich met jou verbonden gaan voelen, wanneer de lezer zich in je verhaal herkent ontstaat een al een kleine verbondenheid. Die verbondenheid heb je nodig voor de laatste 2 stappen. Verbondenheid is namelijk weer verbonden met geloofwaardigheid.

Stap 3: Desire

Wanneer je de interesse en de verbondenheid met de lezer hebt is het tijd om het verhaal om te draaien, je vertelde eerst over jou als persoon maar nu draai je dat om en begin je te vertellen over de lezer. Theoretisch gezien kun je dezelfde soort tekst gebruiken alleen van alle “ik” maak je “jij”.

Bij de desire ga je een behoefte creëren bij de lezer, je maakt de lezer duidelijk wat je allemaal te bieden hebt en wat hij/zij allemaal via jou kan bereiken. In het meest eenvoudige voorbeeld: wanneer je hebt verteld dat jij 20 kilo bent afgevallen dan kun je nu teksten plaatsen als “ontdek hoe jij ook 20 kilo kunt afvallen!”.

Stap 4: Action

De lezer is nu op het punt aangekomen dat er de hoogste behoefte is aan jouw diensten, nu hoef je alleen nog maar de gelegenheid te bieden aan de lezer om actie te ondernemen en jouw product of dienst aan te schaffen (of zich in te schrijven op je mailinglijst).

De action kun je meestal plaatsen in de vorm van een betaalknop of inschrijfformulier. De stap tot Action moet zo gemakkelijk en duidelijk mogelijk zijn. Elke vertraging op een website kost je over het algemeen verkopen.

Pas AIDA overal op toe

AIDA is heel simpel en wanneer je het een paar keer hebt toegepast zul je van jezelf vinden dat het afgezaagd begint te raken om het nogmaals toe te passen. AIDA werkt echter altijd en het is aan te raden om het overal op toe te passen. Pas het dus toe op verkoopteksten, e-mails, opt-in pagina’s. artikelen, mails naar samenwerkingsverbanden, enzovoorts

AIDA zorgt ervoor dat je zelf minder creatief hoeft te zijn in de opbouw van je teksten, wanneer je al een rode draad hebt zul je zien dat schrijven veel sneller gaat dan wanneer je blanco bovenaan de pagina begint en maar ziet waar je uit gaat komen.