“Alle informatie die men zoekt is al beschikbaar, toch?”. Klopt! Vrijwel alle informatie die jij en ik in het kopje hebben zitten zit ongetwijfeld in gedeeltes ook al in iemand anders’ kopje en in de meeste gevallen staat het ook al ergens op een of andere website.
Betekent dit dan niet dat ik helemaal niks meer ga verkopen? Natuurlijk niet!
Kijk voor de lol eens in de afslankmarkt. Denk je dat de informatie die in Sonja Bakker haar boeken compleet uniek zijn? Nee natuurlijk niet, maar waardevol is het zeker voor een hele grote groep mensen in Nederland.
Ken je de film / het boek “The Secret”? Vrijwel alles wat je terugvindt in die film is terug te lezen in andere, ook bekende boeken, alleen de makers van “The Secret” hebben op een hele slimme manier deze informatie op een andere manier aangepast en aangepakt.
Waarom heb je een hypotheekadviseur wanneer je een huis gaat kopen? Je kunt toch ook gaan Googlen?
Waarom ga je naar een dokter? Alle ziektes van de wereld inclusief de symptomen vind je allemaal terug in Google. Waarom heeft mijn vrouw een paar weken geleden een reisboekje gekocht over Curacao? Ook allemaal terug te vinden in Google toch?
Het gaat er niet om wat voor informatie er allemaal beschikbaar is in Google, mensen zijn op zoek naar een “betrouwbare adviseur”. “Als het op papier staat is het waar” wordt er ook wel eens gezegd.
Wanneer ik een vraag heb over mijn boekhouding dan bel ik meestal mijn boekhouder. Hij is mijn betrouwbare adviseur. Wanneer een website van mij offline ligt dan bel ik de programmeur die deze heeft gebouwd of ik bel mijn hostingbedrijf.
Wanneer ik inspiratie nodig heb ga ik naar een seminar in London of elders ter wereld, terwijl ik AL deze informatie terug kan vinden op het wereldwijde web. Toch ben ik altijd op zoek naar deze betrouwbare adviseurs.
Wanneer jij goede marketing doet, veel waarde gaat geven via je websites dan zul je zien dat je veel informatieproducten gaat verkopen, gegarandeerd. Dat het al ergens anders op het internet staat maakt niks uit.
De mensen die liever Googlen die gaan liever Googlen. De mensen die liever kopen van een betrouwbare adviseur, die kopen liever van een betrouwbare adviseurs, it’s that simple.
Nog even over Curacao, mijn vrouw regelt altijd onze reisjes, vindt ze leuk. Toen we nog jonger waren (zij was 14 en ik was 16 toen we verkering kregen) boekten we onze eerste reis bij reisbureau “Toerkoop Dokkum”.
We hebben onderhand tientallen reisjes bij hun geboekt en nu ook, in deze tijd heeft ze een paar weken geleden een reisje geboekt naar Curacao. Via het internet? Nee, via haar betrouwbare adviseurs, reisbureau Toerkoop uit Dokkum.
Kon ze dit tripje vinden via het internet? Natuurlijk!
Toch koopt ze liever via iemand die ze vertrouwd en natuurlijk ook wie ze het gunt. Serieus, informatie verkoopt, het ligt er alleen even aan hoe je het bundelt en WIE het verkoopt.
Denken dat de informatie die jij in je hoofd hebt zitten niet uniek is, is een “schaarse mindset”. Je kunt zoveel mensen hiermee helpen en je kunt er nog eens je business van maken ook, ideaal!
Succes!
35 Reacties op “Betrouwbare Adviseurs?”
Door Jesse op 20 april 2010 om 19:40
Kan maar één ding zeggen; BOOOM!
Door Eric Verberne op 20 april 2010 om 19:52
Klopt absoluut. Men zoekt informatie van een betrouwbare bron en iemand die ze ook gunnen dat die een verkoop doet. Wat soms al voldoende is, is dat alle informatie verzameld is. Die tijdswinst is van het niet hoeven te zoeken op Google is voor velen genoeg reden om een boek te kopen.
Eric
Door Carla de With op 20 april 2010 om 20:03
Goed artikel. Ik vindt het heel belangrijk dat je op een dienst die je koopt kan rekenen. En als er nog eens wat onverwachts komt ben je al helemaal niet meer om weg te slaan.( moet het onverwachte wel positief zijn natuurlijk). Carla
Door Albert Both op 20 april 2010 om 20:05
Dank je wel Eelco!
Ik vind je artikel echt top!
Dank je wel voor deze waardevolle inzichten…
Door christiane Jans op 20 april 2010 om 20:21
Ik vind het artikel heel goed! En het is waar dat je koopt bij iemand die je vertrouwd doe ik ook!
Door Tonny Loorbach op 20 april 2010 om 20:22
Over die betrouwbare adviseurs:
Ik kocht afgelopen vrijdag 2 broeken en werd daarbij geholpen door een jongen (die daar werkte).
Achteraf bedacht ik me dat ik toch ook een nieuwe riem nodig had (als de jongen en marketeer was geweest had hij me die als upsell verkocht maar dat terzijde).
Nu ging ik vandaag (4 dagen later) terug om een riem te kopen, weer bij die jongen omdat dat me erg goed bevallen was en ik hecht veel waarde aan winkelpersoneel waarbij het prettig winkelen is.
Ik zag hem vanaf de straat in de winkel staan, ging naar binnen, kocht een riem en wat bleek toen:
Ik was in een andere winkel waar hij even een uurtje inviel voor een “concollega” die plots weg moest !!
In dit geval was de betrouwbare adviseur dus zeer doorslaggevend!
Een betrouwbare adviseur zorgt voor terugkerende klanten, ook al verstopt hij zich dus bij de concurrent
Succes!
Tonny
Door Vivianne Kroone op 20 april 2010 om 20:32
Goed artikel! Persoonlijk hecht ik (net al velen anderen) ook heel veel waarde aan betrouwbaarheid. Daarom wil ik dit ook graag toepassen in mijn business. Bedankt voor de tips! Deze kan ik zeker gebruiken.
Overigens complimenten voor jullie; een van jullie sterkste punten vind ik betrouwbaarheid. Bij mij hebben jullie dit zeker bereid.
Vivianne
Door Webshopruiming op 20 april 2010 om 20:38
Ben blij dat een betrouwbaar persoon bevestigd wat in het onderbewuste al werd gedacht!
Door Peter v H. op 20 april 2010 om 20:48
natuurlijk is dit helemaal waar en klopt dit waanzinnig! Maar wat te doen als je heel het internet hebt afgezocht(inclusief google) naar een oplossing voor een probleem waar veel mensen mee zitten(niet psychisch maar entertainmentmatig) en JIJ het antwoord hierop hebt gecreeërd en wel op zo’n manier dat heel veel mensen, wereldwijd hiermee geholpen kunnen gaan worden? Hoe pak je dit aan? Hoe zet je dit dan op? kun je dan beter groots aanpakken met mensen met ervaring(jullie bv) of ga je eerst sukkelen zodat een ander de kans krijgt om dit; beter over te gaan nemen/ sneller op de markt te zetten met een grote campagne omdat je te weinig tijd/internet/website creatie-ervaring hebt? Samenwerking op verschillende vlakken met een sleutelverdeling moet toch ook kunnen?
Door Vincent op 20 april 2010 om 20:49
Klopt als een bus, Eelco, mensen zijn zowiezo doorlopend op zoek naar de Holy Grail, DE oplossing voor hun probleem, en als ze na lang speuren iemand hebben gevonden die ze vertrouwen en die ze ook nog een (gratis) oplossing biedt voor waar ze naar zochten: kassa! Wel zaak natuurlijk om er altijd alles aan te doen “betrouwbaar” te blijven, want na 1 teleurstelling zijn ze meteen weer weg.
Groeten,
Vincent
Door Frank van den Hoven op 20 april 2010 om 20:49
Goed verhaal Eelco en helemaal mee eens! En wat Eric stelt doe ik ook: ik verzamel informatie over een onderwerp uit tientallen papieren en internetbronnen op 1 plek bij elkaar en redigeer het, wat mensen veel tijd scheelt plus men weet dat het betrouwbaar is, omdat men weet dat ik niet uit mijn nek klets. Ik filter de zinnige info (en dat is meer dan alleen gemakzuchtig knippen en plakken wat veel anderen doen) uit alle diarree waar je je anders op Google door moet worstelen.
Onverwachte ontknoping Tonny! Maar idd een goede illustratie van het feit dat de verkoper/adviseur net zozeer van belang is als sec het artikel zelf.
Door Peter v H. op 20 april 2010 om 20:50
vergat hetvolgende erbij te zetten: zodat je dan een cloon wordt van je eigen verzinsel?
Door Frank van den Hoven op 20 april 2010 om 20:56
Da´s ook een goed punt Peter. Concentreer je op je kern-ding waar je goed in bent, en zoek verder samenwerking met grotere instanties die je kunnen helpen opstuwen mbt bijv. techniek of pr of wat dan ook (en kijk idd wat je terug kunt doen, bijv. een of andere verdeelsleutel). Als je in je eentje blijft aanklojen met een gouden idee gaan anderen je idd tzt inhalen en dat is zonde.
Door Glenn Mulleners op 20 april 2010 om 21:05
Gemak dient de mens.
En in deze tijd waar informatie gemakkelijker en in grotere hoeveelheden beschikbaar wordt is het van de ene kant makkelijker om info te vinden. Van de andere kant ook weer niet aangezien we worden overspoeld door een golf van informatie.
Door (naar jouw mening) correcte, bruikbare bronnen te selecteren en de informatie daaruit te verwerken in je eigen informatie breid je het informatienetwerk uit.
Wanneer dit in grotere mate gebeurt wordt het uiteindelijk makkelijk om de beste informatie te vinden (aangezien veel bronnen deze informatie bevatten).
Tevens word jíj als de kenner gezien doordat jij goede informatie biedt.
Omdat tijd schaars is, zijn mensen op zoek naar de meest hapklare informatie of oplossingen voor hun probleem. Als jij ze die kunt bieden heb je grote kans dat je hun ‘held’ wordt.
Door Freke Schoemaker op 20 april 2010 om 21:09
Hoi Eelco,
“Toevallig” ben ik net eindelijk begonnen met mijn betrouwbare kennis in de vorm van een ebook te verkopen ( loopt leuk, gelukkig), en toevallig had ik net je videootje bekeken over “hoe om te gaan met negatieve reacties”, en toevallig kreeg ik direct daarna een reactie van een koper: “het ebook valt een beetje tegen, ik had dat allemaal wel op internet kunnen vinden”.
Wil je raden wat de titel van het ebook is?….
“De meest gestelde vragen en antwoorden over het PGB”.
zucht….
Dank weer voor dit artikel Eelco. NB: ik omschrijf je altijd als mijn internet-goeroe, dan hoef ik niets meer uit te leggen!
Door Alex Mooyman op 20 april 2010 om 21:47
Hoi Eelco,
Ik ben het helemaal met je eens.
Je kunt alles toch vinden op het internet, waarom zouden mensen iets van je kopen?
Dat is een antwoord dat ik vaak krijg als ik aan mijn omgeving probeer uit te leggen wat ik aan het doen ben als internetondernemer.
Ik vertel dan vaak dat lang niet alle mensen op het internet de tijd hebben om uit te zoeken wat waar en niet waar is, wat goede en slechte informatie is.
Daarvoor hebben ze iemand nodig die ze vertrouwen, die ze aardig vinden, en die ze helpt.
Ik merk steeds vaker(sinds ik mijn eigen website online heb) dat mensen een band met mij op bouwen.
Dat begint natuurlijk bij mijn autoresponder, maar het gaat ook verder.
Mensen die mijn schildercursus hebben gekocht, sturen mij fotos van hun resultaten, stellen mij vragen over hoe ze iets moeten schilderen, en ja.. sturen mij zelfs fotos van zichzelf.
Soms vertellen mensen mij zelfs hun prive verhalen, alsof ze mij gewoon persoonlijk kennen.
Wat ik maar zeggen wil: Eelco heeft absoluut gelijk.
Ten eerste hebben lang niet alle mensen de tijd om dingen uit te zoeken op het internet, maar nog veel belangrijker, mensen zijn op zoek naar iemand die ze helpt, waardeert, aanmoedigd, adviseert.
Iemand die ze vertrouwen, iemand die ze altijd meer geeft dan ze verwacht hadden.
Iemand van wie je met een gerust hart iets koopt.
Als je jezelf op jouw website ontplooit als zo iemand, dan hoef je je zeker geen zorgen te maken over dat alles al op internet te vinden is.
Jijzelf bent degene die jouw product een meerwaarde meegeeft, die nergens op het internet te vinden zal zijn.
De hoofdzaak is dus niet wat je verkoopt, maar wat jijzelf te bieden hebt, en dat je een vriend(in) voor jouw klanten bent.
Ik wens iedereen succes,
vriendelijke groet,
Alex Mooyman
Door Wilbert Vis op 20 april 2010 om 22:05
GOEDE AVOND
ALTIJD WEER EEN GOEDE MOTIVATIE OM VERDER TE LEZEN,ZEKER DE MOEITEN WAARD OM ELKE KEER INFORMATIE,VAN EELCO DE BOER TE KRIJG,GA ZO DOOR EELCO GROETEN VAN WILBERT
Door louisa op 20 april 2010 om 22:24
Klopt helemaal. Ben recent bezig gegaan met het maken van off-line contacten en daaruit komt dan ook weer internetbusiness
Door defotobewerker.nl op 20 april 2010 om 22:36
Eelco,
Je spreekt 100% de waarheid, bij mijn klanten is het ook zo dat ze een ontwerp via internet kunnen bestellen. Maar ze willen iemand spreken, kwaliteit en face to face afspraken maken.
Niet alleen maar kopieën van wat al bestaat. Ze willen iets unieks!
P.s. We hebben er veel aan, ben blij dat je je ervaring deelt. Er zijn zoveel dingen “vanzelfsprekend”. Maar je moet er maar net even op gewezen worden!
Keep up the good work!
Stan.
Door manuel op 20 april 2010 om 22:54
hay eelco
jeetje wat ben je toch weer een wereld gozer, wat zeg je dit mooi, hoe simpel en makelijk kan het wezen, maar jij bent wel ef diegene die het verteld, kan ik toch ontzettend veel van je leren
bedankt weer
groeten en succes
manuel
Door Marco Boersma op 20 april 2010 om 23:26
Betrouwbaarheid is key.
Pas wel op voor adviseurs die eigenlijk alleen verkoper zijn.
Neem je bijvoorbeeld beleggingsadvies aan van een adviseur die leeft van het advies verkopen of van zijn beleggingen.
Vraag eens aan de hypotheekadviseur of hij/zij zelf een hypotheek heeft (of woont hij/zij in een huurhuis).
Door richard op 21 april 2010 om 00:11
Hey Eelco,
weer een sterk staaltje hoe je mensen om je heen motiveert.
Groet,
Richard
Door roy op 21 april 2010 om 00:16
Hallo Eelco,
Mensen hebben bij sommige aan te schaffen artikelen de behoefte aan een gezicht / persoonlijk kontakt en gebruiken internet als medium om alle info te vergaren om zo goed voorbereid een gesprek in te gaan.
Door Stanley op 21 april 2010 om 07:57
Hoi Eelco,
Allereerst is het niet zo maar om het vertrouwen, je moet zelf een goed hart hebben en op de juiste plaats. En als je partner graag alles wil doen dan moet je dat ook geven, met steun en vooral begrip. De spiegel is niet voor jou haren of hoe er uit ziet, het is voor jou innerlijk. En je moet het zeker uitstralen met een glimlach, dan krijgt je altijd het vertrouwen terug.
Groet,
Stanley
Door Tom Zoethout op 21 april 2010 om 08:55
Hi Eelco,
Googlen zal meer en meer ook vervangen worden door het vragen aan je sociale netwerk.Niet voor niets dat Google hard werkt aan het verder vervolmaken van Google Social Search, want zij begrijpen dit als geen ander. Maar zonder meer: als je iemand kent en vertrouwt, dan vraag je daar als eerste advies (op zijn vakgebied).
Ik wil er nog een ding aan toevoegen: Ik woon in een kleine stad met een leuke, gezellige binnenstad. Dat komt omdat je er nog veel lokale ondernemers hebt en niet te veel ABC-winkels. Ik betaal graag iets meer, waarmee je zo deze prettige binnenstad sponsort en overeind houdt.
En dat zijn dan dus ook direct enkele ‘adviseurs’.
Door Henrieke op 21 april 2010 om 09:26
Hallo Eelco,
Het reageren op jouw advies doe ik niet
want eigenlijk doe ik er niets mee!!(foei)
Maar ik lees zo graag jouw mailtjes dat alleen is al inspirerend.
Wat ik het meest in jou bewonder is je .
eerlijkheid jij bent zo puur, zo volkomen je-
zelf. En vooal zo blijven!!!
groeten van Henrieke.
Door Guido op 21 april 2010 om 09:52
Prachtig artikel! Eenvoudig, simpel & waar.
Door René Greve op 21 april 2010 om 10:11
Toch even geklikt op X HIER NIET KLIKKEN!!! (hahaha) Goeie stunt!
Door Suzanne Buis op 21 april 2010 om 20:48
Leuk, helemaal mee eens. Af en toe sta je er niet bij stil en van de week merkte ik dat bij een nieuw project: in mijn webshop http://www.3dfilmskijken.nl verkoop ik 3D-brillen. En ineens bedacht ik dat het dan ook leuk is om op die plek iets meer over de (snelle)ontwikkeling van 3D te lezen. Gisteravond berichtjes geplaatst en dat voelt dan goed!
Als er trouwens mensen zijn die op- of aanmerkingen hebben op de shop, hoor ik het graag.
Succes met je goede werk, betrouwbare adviseur meneer De Boer!
Door Jan op 21 april 2010 om 21:41
Elcoo, Mooi artikel. goed om het zo te bekijken en je daar bewust van te zijn.
Dank je en veel succes!
Door Duuf de Waard op 21 april 2010 om 21:57
Hai Eelco, en dat is nu precies wat wij willen, wat jij omschrijft,
dank je wel, en hartelijke groet,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
Door Miranda van der Steenhoven op 27 april 2010 om 12:09
Hoi Eelco, Bedankt voor deze tip. Is voor iedereen weer een motivatie, die denkt dat zijn produkt al te veel wordt verhandeld en dat dan weer als een excuus gebruikt om niet van zijn/haar plaats te komen.
Binnenkort ga ik mijn hele website vernieuwen. Ik ben er eindelijk mee bezig! Onder andere door jou motivatie. Dank je wel!
Groetjes van Miranda van der Steenhoven
Door manuel op 27 juni 2010 om 20:14
ballentje is rond,
het is altijd leuk weer terug te komen op een artikel die je al eerder heb gelezen, en te ontdekken hoeveel reactie’s erbij staan, en ergens willen we allemaal hetzelfe, een betrouwbare adviseur zijn.
zo kom je soms op andere site’s en sta je op hun mailing lijst en kom je die personen hier tegen andere heb je hier leren kennen, tja ergens kom je elkaar altijd weer ergens tegen. dus idd kan je maar beter eerlijk zijn.
hoop dat er snel weer vele reactie’s komen, om zo geinspeerd te raken of andere mensen c.q. bedrijven/site’s te leren kennen. daarom kijk uit naar nieuwe reactie’s
groeten manuel
Door De Neve Jaak op 22 juli 2010 om 11:10
wie heeft geschreven ?
Door Rebekka Deforce op 17 september 2010 om 17:29
Daarom lees ik na een jaar nog steeds jouw artikels ondanks er informatie zat is op het web. Mensen zijn nu eenmaal lui en houden van gebundeld,e kwalitatieve en betrouwbare informatie.
Je kan het ook altijd zo mooi en simpel verwoorden. Dat alleen al is goud waard.